Sfruttare al massimo i periodi di minore affluenza

Anche gli annunci più popolari affrontano periodi di stallo con meno prenotazioni. Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare gli strumenti di ospitalità di Airbnb per attirare gli ospiti durante queste fasi.

Modificare regolarmente il prezzo può aiutarti a non perdere competitività. Prova a seguire i consigli indicati sotto, scegliendoli in base alle tue esigenze specifiche:

• Aggiungi un prezzo personalizzato per il fine settimana. Se offri la stessa tariffa ogni notte, potresti impostarne una diversa per i giorni feriali rispetto al venerdì e al sabato. Variare i prezzi in tal senso può aiutarti a ottenere più prenotazioni.
• Confronta alloggi simili. Gli annunci con prezzi inferiori rispetto a quelli relativi a spazi simili nelle vicinanze tendono a ottenere posizioni migliori nei risultati di ricerca. Prova a modificare la tua tariffa di conseguenza.

Vai al calendario del tuo annuncio e seleziona un intervallo di date che comprenda massimo 31 giorni per visualizzare i prezzi medi di spazi simili su una mappa della tua zona. Tra i fattori che ci consentono di stabilire se un alloggio è simile al tuo figurano la posizione, le dimensioni, le caratteristiche, i servizi, le valutazioni, le recensioni e gli altri annunci che gli ospiti consultano oltre al tuo.

"Controllo gli alloggi simili al mio per assicurarmi di offrire prezzi competitivi", afferma Katie, membro del Consiglio degli host e Superhost di Palm Springs, in California. "È importante essere flessibili durante i periodi con meno domanda, se vuoi convincere le persone a prenotare".

Gli sconti per soggiorni di almeno sette notti possono aiutarti a migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e a ridurre il tempo da dedicare alla preparazione tra un soggiorno e un altro, mentre quelli per prenotazioni più brevi possono aiutarti a fare il tutto esaurito nel calendario.

• Aggiungi uno sconto settimanale. Gli ospiti visualizzano una nota speciale nei risultati di ricerca e nella pagina del tuo annuncio per sconti pari o superiori al 10%. Il prezzo scontato appare accanto a quello originale barrato.
• Riduci la durata minima del soggiorno. Puoi personalizzare la durata minima del viaggio in base al giorno della settimana. Se la domanda è più alta nel weekend, potresti consentire soggiorni di una notte durante la metà della settimana, ma non il venerdì o il sabato.

"Durante i periodi di minore affluenza provo sempre a ridurre la durata minima del soggiorno: questo mi aiuta ad attirare gli utenti che magari voglio prenotare solo per qualche notte", afferma Felicity, Superhost di Sydney, in Australia.

Aggiornare i dettagli del tuo annuncio aiuta a creare aspettative chiare e consente agli ospiti di prenotare il tuo spazio con maggiore serenità, soprattutto nei periodi con meno richiesta.

• Crea un tour fotografico. Lo strumento di Airbnb ordina automaticamente le immagini caricate per stanza, per aiutare gli ospiti a capire meglio la disposizione degli ambienti. Potrai spostare, rimuovere e aggiungere foto, fornire altri dettagli per ogni ambiente e scrivere didascalie per ciascuna immagine.
• Aggiungi istruzioni chiare per il check-out. Spiega cosa è essenziale che gli ospiti facciano prima di lasciare l'alloggio, come ad esempio chiudere a chiave. Tutti possono consultare queste informazioni prima di prenotare, e gli alloggi che forniscono istruzioni per il check-out vengono prenotati più spesso. Gli ospiti ci hanno detto che preferiscono un elenco breve di istruzioni da seguire per il check-out, quindi prova a ridurre al minimo questa lista.

Centinaia di Host Club in tutto il mondo consentono agli host Airbnb di socializzare e imparare gli uni dagli altri. Abbiamo notato che i membri di questi gruppi guadagnano il doppio rispetto agli host che non aderiscono.* Inoltre, hanno quasi il triplo delle probabilità di diventare Superhost.**

Le attività più popolari dei club includono:

• Scambiare consigli sull'ospitalità per ottimizzare i guadagni.
• Discutere delle normative sugli affitti brevi.
• Condividere i recapiti di fornitori di servizi locali affidabili, come addetti alle pulizie e idraulici.
• Partecipare a eventi di networking esclusivi.

*Secondo i dati interni di Airbnb, ottenuti confrontando valutazioni e guadagni medi dei membri degli Host Club Airbnb in tutto il mondo rispetto all'intera community globale di host da settembre 2022 a settembre 2023. I dati sui guadagni variano a seconda della posizione, della stagionalità e della tipologia di alloggio.

**Secondo i dati interni di Airbnb sullo stato di Superhost per gli host che sono entrati nei club da luglio 2023 a luglio 2024.

Puoi intervenire su prezzi e altre impostazioni in qualunque momento. I risultati che ottieni possono variare.

Gli host sono stati pagati per la loro partecipazione ai sondaggi.

I consigli per gli host sono soggetti alla legislazione locale.

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